2024年正式落下帷幕，國貨美妝龍頭企業(yè)上美股份（02145.HK）逆市領(lǐng)跑，表現(xiàn)亮眼。

來自青眼數(shù)據(jù)，截至2024年12月31日，上美股份旗下品牌韓束2024年GMV高達67.49億，同比增長超102%，摘得抖音美妝第一。2023年、2024年，韓束連續(xù)2年登頂抖音美妝TOP1，再次刷新抖音美妝紀錄。在國際大牌、國貨頭部、新銳品牌激烈廝殺的2024年抖音美妝戰(zhàn)場，品牌排名劇烈變動之時，韓束依然以斷層的優(yōu)勢牢牢保持第一。

其中，在剛剛結(jié)束的12月，韓束單月抖音GMV達6.99億，超過第二、三、四名總和，強勢領(lǐng)跑國外大牌。

隨著中國市場的不斷變化，國際美妝巨頭們紛紛開始調(diào)整其在中國的經(jīng)營策略，以謀求更好的發(fā)展，抖音渠道已經(jīng)成為國際美妝大牌爭相角逐之地。即使在競爭如此激烈的環(huán)境下，韓束依然穩(wěn)坐抖音美妝第一把交椅。說明以韓束為代表的國貨美妝，正逐步占領(lǐng)抖音話語權(quán)。

多產(chǎn)品線+大單品布局，韓束以“超級產(chǎn)品力”脫穎而出

在抖音強勢增長的同時，韓束在天貓、京東等其他線上主流平臺的銷量也迅速提高，形成了全方位、多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。

韓束線上渠道的強勢增長，究其原因，一方面來自于上美股份及韓束對于線上生意底層邏輯的超強理解力與執(zhí)行力，另一方面則來自于韓束多產(chǎn)品線布局，不斷推出滿足市場需求的大單品，以“超級產(chǎn)品力”在拼品質(zhì)的時代中脫穎而出。

韓束抖音官方旗艦店數(shù)據(jù)來看，截至目前，韓束紅蠻腰套盒單鏈接已超過578萬套，套盒的熱賣也賦能了韓束獲得抖音2024年護膚套裝品類TOP 1。

不僅如此，為進一步滿足消費者的多元化需求，2024年韓束持續(xù)推出了不同功效的多種護膚大單品或系列套組。例如，早在8月份，韓束重磅發(fā)布新品“X肽超頻霜”將肽類原料應用提升至抗衰的更高維度，成為韓束專研科學抗衰的代表作之一。近期，韓束又推出了全新產(chǎn)品韓束“閃充棒”以懸油科技疊加“環(huán)六肽”和“三重多肽”做到“以油養(yǎng)膚”，受到市場廣泛關(guān)注。

此外，韓束還構(gòu)建了層次豐富、功效全面的產(chǎn)品線組合，涵蓋護膚、彩妝、專業(yè)洗護、男士護膚等多個領(lǐng)域。其中，韓束洗護、韓束男士護膚兩大板塊在2024年呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

科學的新品牌孵化體系，讓N個新品牌“火速崛起”

除“王牌”韓束之外，上美旗下一葉子、紅色小象也全新煥新。例如，一葉子推出洗護線， 錨定“功能型洗護”賽道，專研敏感頭皮 。而紅色小象基于消費者和市場洞察，推出青少年護膚OU系列。OU系列產(chǎn)品以“零油”為開發(fā)理念，添加紅色小象的革新控油專利新科技“進階B6”。該成分特別針對13-18歲青少年油痘敏肌膚，在研究領(lǐng)域填補了青少年肌膚控油的空白。

除此之外，由newpage一頁、安敏優(yōu)等組成的“新勢力”品牌矩陣也同樣表現(xiàn)亮眼。這些新品牌，延續(xù)韓束增長勢頭，切準不同賽道，在多渠道共同釋放強大勢能，全面提升公司業(yè)績。

2024年雙11期間，newpage一頁、安敏優(yōu)在幾大主流線上電商平臺上均表現(xiàn)非常優(yōu)異。newpage一頁線上全渠道GMV突破1億元，同比增長238%，在抖音、天貓、京東三大渠道分別同比增長293%、211%、200%。而安敏優(yōu)作為上美股份推出的專研敏感肌的新國貨護膚品牌，也在 “雙11”期間呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢，多渠道銷售總額同比增長超154%，成交人數(shù)同比增長超153%。

尤其值得一提的是，未來，面對母嬰市場新生兒人口下滑的市場環(huán)境，newpage一頁重磅推出612、1218系列，專門針對6-12學齡兒童、12-18青少年不同年齡段的嬰童提供科學且精準的護膚產(chǎn)品。不僅分齡科學護膚，而且擴大了消費人群，獲得持續(xù)的市場增長。

隨著不同新品牌的成功孵化，上美已經(jīng)形成了一套科學的新品牌孵化打法：即以“從個性化發(fā)展走向共性化發(fā)展”的方式，利用上美平臺優(yōu)勢，與外部進行項目合作，孵化新品牌。

上美以品牌打法可復制、成功方法論可復制、成功團隊可裂變的邏輯，為新品牌孵化提供研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售、資金全鏈路支持，讓每一個具有潛力的品牌迅速在上美生根發(fā)芽、壯大。

專業(yè)時代，“上美模式”走出確定性增長

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾對外表示：“現(xiàn)在是做品牌最好的時期，環(huán)境越來越成熟，需要綜合技能，而非運氣。進入專業(yè)時代，淘汰的永遠是不專業(yè)的選手?！?nbsp; 

從2023年開始，在不確定的市場環(huán)境中，上美通過聚焦一個化妝品賽道+多品牌裂變模式，走出了確定性的增長路徑。2024年上半年，上美又通過專業(yè)的運營方式，營收利潤逆勢大增，位居國貨美妝前列。

而未來，上美明確未來十年中國區(qū)將聚焦“大眾護膚、洗護個護、母嬰用品、皮膚醫(yī)療美容、彩妝、高端護膚+儀器”六大板塊。滿足消費者多元需求，以各品牌高潛力和高勢能支持上美股份長遠可持續(xù)發(fā)展。

相信，逐漸明確的上美模式，通過過去20多年年積淀的實力，將持續(xù)推動以韓束為代表的國貨美妝品牌的領(lǐng)頭優(yōu)勢愈加鮮明。同時，推動美妝行業(yè)逐漸走向高質(zhì)量發(fā)展階段，助力國貨美妝品牌迎來更大利好。