21世紀經濟報道記者胡慧茵 何柳穎 廣州報道

10月羊城，盛會開啟。10月15日開幕至今，第134屆廣交會在廣州琶洲會展中心如火如荼地進行，全球采購商、參展商在此聚集。

在廣交會進口展區(qū)，21世紀經濟報道記者看到來自埃及的家電企業(yè)AKAI，他們?yōu)楸緦脧V交會帶來了微波爐、冰箱等產品。為了記錄這次廣交會之旅，AKAI在其社交平臺上發(fā)布了多個與商戶洽談場景的帖子，該公司還將廣交會形容為“全球最具影響力的展會”。

本屆廣交會有多火爆？10月17日是第134屆廣交會開幕第三天。截至目前，來自200多個國家和地區(qū)8.7萬名境外采購商到會，比第133屆同期大幅增長。人流如織、商流如潮，廣交會上部分展位還出現(xiàn)了“一座難求”的情況…...作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，廣交會盛況展現(xiàn)出中外貿易合作的持續(xù)升溫。

今年是“一帶一路”倡議提出十周年，“一帶一路”共建國家和地區(qū)成為中國國際貿易的重要組成部分。海關總署數(shù)據(jù)顯示，前三季度，我國對共建“一帶一路”國家進出口14.32萬億元，同比增長3.1%，占進出口總值的46.5%。

廣交會是其中的一個重要注腳。本屆廣交會開展首日，截至下午5點，來自201個國家和地區(qū)超過5萬名境外采購商到會，比上屆大幅增長，這其中來自“一帶一路”共建國家的采購商增長幅度最大。據(jù)廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任徐兵介紹，本屆廣交會上，“一帶一路”共建國家參展企業(yè)占比60%。

在“一帶一路”倡議下，中國與共建國家貿易互利程度總體呈快速提升態(tài)勢。海關總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長呂大良表示，十年來，中國與共建“一帶一路”國家進出口規(guī)模由2013年的10.11萬億元攀升到2022年的18.95萬億元，累計增長87.4%，年均增速達到7%。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任陳萬靈在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，本屆廣交會表現(xiàn)火爆，因為經歷幾年疫情后，各個國家市場庫存出清，已基本實現(xiàn)去庫存，急需到海外市場填補庫存，而廣交會為商家們提供了很好的采購機會。

此外，陳萬靈認為，在美國等國家搞“脫鉤斷鏈”的影響下，開拓新興出口市場為中國企業(yè)提供了很好的發(fā)展機遇。

新興市場成外貿企業(yè)“新戰(zhàn)場”

“我來廣交會好多次了，幾乎每年都來，我發(fā)現(xiàn)本屆廣交會的境外采購商明顯比春季要多。希望能多增加點銷量，我覺得還是很有希望的。”浙江貝力得機電股份有限公司銷售經理劉向前在接受21世紀經濟報道記者采訪時說道。

21世紀經濟報道記者也在走訪時發(fā)現(xiàn)，不少外貿展商與劉向前的感受相似。

與此同時，多位參展商向21記者表示，“一帶一路”共建國家和地區(qū)市場，已經成為他們的主要目標市場之一。

在主營工具品類的廣交會B區(qū)展館，名為total tools的工具產品展位以整齊劃一的、搶眼的藍綠色設計吸引了不少境外采購商的駐足圍觀?！白蛱煺刮坏娜肆髁扛?，很多前來咨詢的客戶都擠到展位外了，一天下來估計有上百位。”展位負責人李暢告訴21記者，今年來自“一帶一路”共建國家和地區(qū)的客商有明顯增加，對我們來說是拓展市場的好時機。

李暢告訴記者，公司自成立以來就以“一帶一路”共建國家作為主打市場，吸引客戶的主要途徑則是走性價比和專業(yè)路線。他稱，“憑借中國的生產優(yōu)勢，我們的產品價格是很多國際大品牌產品的20%—30%。與此同時，我們主打專業(yè)性用途，比如歐美國家的同類型工具主要是家用，而我們的產品則是專門提供給發(fā)展中國家的專業(yè)工人。”

對于商家而言，共建“一帶一路”國家市場既是我國外貿企業(yè)的“新藍?！保彩歉偁幦遮吋ち业摹靶聭?zhàn)場”。

“幾乎不太可能在展會上拿下訂單，現(xiàn)在只是第一步。”浙江省紡織品進出口集團有限公司展位負責人Leo告訴21世紀經濟報道記者，現(xiàn)在大多數(shù)客商都是詢價為先，拿到宣傳資料后，他們會深入了解一番或者到我們的工廠實地參觀才有后續(xù)的洽談。Leo表示，專注五金的外貿市場同業(yè)多，不少采購商簽下訂單前要“貨比三家、五家甚至七家”，競爭壓力很大。

在這種情況下，商家們更不愿意錯過參與廣交會的機會。Leo告訴記者，目前公司的產品如螺絲刀，銷量最好的是在南美市場，主要集中在智利和阿根廷，像今天在廣交會接觸到的巴西客商，以及中東地區(qū)國家的客商都是我們未來拓寬海外市場的機會。

對于很多參展商來說，參加廣交會還是一次重新聯(lián)絡老客戶的絕佳機會。“參展之前，我已經聯(lián)系了不少老客戶，告訴他們我們的展位，邀請他們來看我們的新產品。”河北天航機械有限公司展位的負責人趙先生向21世紀經濟報道記者表示，公司生產和售賣的起重機械設備主要是商用，所以客源向來比較固定，目前主要銷售地集中在歐美、亞洲和南美。他告訴記者，現(xiàn)在正在爭取來自俄羅斯客戶的價值2500萬美元的大訂單?！拔覀兠磕陼€(wěn)定研發(fā)一定量的新產品，特別是針對新興市場，設計更多適合他們需求的產品?！壁w先生補充道。

陳萬靈發(fā)現(xiàn)，不少采購商更頻繁地在廣交會現(xiàn)場“比價”，甚至拿廣交會展示的貨品跟全球其他展會作比較。對此，他表示:“我國的一些產品與很多新興國家的產品重合度較高，這對于參展商開拓新興市場是挑戰(zhàn)，但也是機會?！?/p>

走進中國、走向全球

作為全球重要商貿平臺，廣交會也是一眾境外企業(yè)走進中國、走向全球的重要通道、平臺。

為推動中國進出口貿易協(xié)調平衡發(fā)展，自2007年4月第101屆廣交會開始，大會增設了進口展區(qū)，廣邀境外企業(yè)參展。

“一帶一路”共建國家和地區(qū)是其中的重要組成部分。數(shù)據(jù)顯示，十年來，共建國家采購商到會人數(shù)占比從50.4%提升到58.1%；進口展累計吸引70個“一帶一路”共建國家2800多家企業(yè)參展，占比超過60%。

在進口展區(qū)里，來自“一帶一路”共建國家的商品琳瑯滿足，吸引人們眼球:埃及的冰箱、空調等家電產品；希臘的燃氣灶、炭爐等各式廚具；馬來西亞的潤滑劑和機油......

作為廣交會的老朋友，來自馬來西亞的參展商劉建壯已經是第二十次參加廣交會。他告訴21記者，這些年來，廣交會為他們維持和拓展全球客戶關系網絡作出了莫大貢獻?！拔覀兊纳唐蜂N往全球70多個國家，要去這么多個國家逐一交流很麻煩。所以我們會在廣交會期間，和新老客戶集中見面?！?/p>

劉建壯所在的企業(yè)主營膠水、潤滑油等汽車養(yǎng)護產品。據(jù)他介紹，目前公司產品在中國的銷售形勢正在發(fā)生變化?！爸袊酥寥虻男履茉窜囌卺绕?，這給我們的傳統(tǒng)產品銷售造成了一定壓力。但與此同時，我們也在因時而變，比如這次廣交會我們就帶來了專門針對新能源車的養(yǎng)護產品。”

青睞中國市場的境外企業(yè)不勝枚舉。來自希臘的Camper Gaz是一家小型燃氣器具和儲氣罐制造企業(yè)，展位現(xiàn)場工作人員告訴21世紀經濟報道記者，這已經是她第十次參加廣交會。在她看來，中國是一個巨大的市場，公司非常希望通過廣交會結識中國的商業(yè)合作伙伴。

這成為了境外企業(yè)加快走進中國的一個縮影。呂大良近日介紹，我國自拉美、東盟、歐盟進口均已連續(xù)兩個季度環(huán)比增長，三季度環(huán)比增速分別為8.5%、6.3%和2.6%。

走進中國，不止中國。參展三天，Camper Gaz接待了多個來自全球各地的采購商，收獲頗豐。“我們已經簽下了多個意向訂單，客戶分別來自非洲、歐洲、中東等區(qū)域的國家?！鄙鲜龉ぷ魅藛T表示。

來自土耳其的參展商Ugur Ericek也告訴21世紀經濟報道記者，“我從2009年就開始參加廣交會，至今參加次數(shù)已經超過20次。”彼時是廣交會開幕首日，Ugur Ericek樂觀地表示，“我們展位今天已經迎接了許多客人，他們來自歐洲、阿拉伯國家等等，全世界各地都有。他們都對我們的產品很感興趣，相信很快會有成交。”

尤值一提的是，參展二十年來，劉建壯不僅實現(xiàn)了公司的業(yè)務拓展，也目睹了中國制造、中國產品的蛻變。他稱，“看到中國在不停進步，中國的工廠愈發(fā)成熟，這也刺激著馬來西亞企業(yè)不斷追求進步?！?/p>

今年是“一帶一路”倡議提出十周年，伴隨著中國與共建國家和地區(qū)的貿易合作深化，正有越來越多的境外企業(yè)瞄準了中國市場，以及借由中國進行全球布局。對于他們而言，廣交會已經不僅僅是一個全球貿易的買賣平臺，同時也是一個了解中國的窗口，以及相互學習的重要場所。