“現(xiàn)在菻菻手里拿的是精品梅花肉，肉質(zhì)緊實(shí)味道鮮嫩，有喜歡的朋友們?cè)诠辽峡?，給你們上3號(hào)鏈接趕快去拍?！比涨?，在湖北省恩施市新塘鄉(xiāng)龔家坪硒味餐廳門前，新塘鄉(xiāng)集體經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)合抖音主播“土家菻菻”，開啟了首場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品直播，開播僅10分鐘，直播間人氣便攀升至1.5萬(wàn)人，當(dāng)天成交102單。

今年，新塘鄉(xiāng)搶抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)搭建平臺(tái)、盤活資源、打造特色等方式，不斷夯實(shí)鄉(xiāng)村電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將直播新業(yè)態(tài)變?yōu)楣哺恍玛嚨?，流量變銷量、土貨變俏貨，以“小屏幕”打開“大市場(chǎng)”。

資源集聚 構(gòu)筑平臺(tái)凝聚新合力

網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“土家菻菻”，本名陳玲，新塘鄉(xiāng)校場(chǎng)壩村村民，擁有抖音粉絲1.6萬(wàn)人；網(wǎng)絡(luò)達(dá)人“老余頭的店恩施土特產(chǎn)”，本名余世超，新塘鄉(xiāng)保水溪村村民，擁有抖音粉絲32.7萬(wàn)人。

自學(xué)抖音剪輯和直播的他們是如何決定加入新塘鄉(xiāng)直播團(tuán)隊(duì)的？

事情還要從半月前的一場(chǎng)鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)說(shuō)起。

“鄉(xiāng)里網(wǎng)紅很多，大家賣的都是硒味土產(chǎn)貨，特色是有，但都各賣各的、價(jià)格不一、種類不齊?！毙绿拎l(xiāng)集體經(jīng)濟(jì)公司新硒旺商貿(mào)有限公司的負(fù)責(zé)人石夢(mèng)，一邊瀏覽“土家菻菻”的商品櫥窗，一邊望著倉(cāng)庫(kù)里的硒味土特產(chǎn)犯愁。

“手機(jī)變身‘新農(nóng)具’、直播變成‘新農(nóng)活’，既然現(xiàn)在都吃‘網(wǎng)絡(luò)紅利’，那鄉(xiāng)里就試著搞，好事不怕磨、不怕晚。”新塘鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人的一番話瞬間打開眾人的思路。

“先低成本投入，看看效果怎么樣，效益好后續(xù)慢慢規(guī)?；l(fā)展。”

“試著跟賣本地土產(chǎn)貨的‘網(wǎng)絡(luò)達(dá)人’們聯(lián)系，爭(zhēng)取搞個(gè)直播團(tuán)隊(duì)那就更好了?！?/p>

在眾人的“金點(diǎn)子”中，逐漸碰撞出了一條直播助力鄉(xiāng)村振興之路。

新塘鄉(xiāng)政府牽頭，聯(lián)合鄉(xiāng)集體經(jīng)濟(jì)公司搭建資源平臺(tái)，建設(shè)龔家坪村硒味餐廳和下壩村長(zhǎng)嶺崗硒崗莊園民宿兩個(gè)直播平臺(tái)基地，整合鄉(xiāng)內(nèi)“土家菻菻”“老余頭的店恩施土特產(chǎn)”等本土網(wǎng)絡(luò)主播資源和力量，組建一支涵蓋運(yùn)營(yíng)、主播、助播、剪輯、包裝和客服的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，實(shí)行資源共享、平臺(tái)共建、渠道共拓，雙贏且多贏。

同時(shí)，該鄉(xiāng)動(dòng)員鄉(xiāng)內(nèi)“網(wǎng)紅達(dá)人”積極參加上級(jí)組織的專項(xiàng)培訓(xùn)，規(guī)范主播直播語(yǔ)言，強(qiáng)化直播運(yùn)營(yíng)能力，助力特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“出圈”，讓“山貨出山”“硒味進(jìn)城”。

直播助農(nóng) 激活鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能

鄉(xiāng)村土貨搭上直播“快車”，關(guān)鍵要打通農(nóng)家屋頭到直播間的“最后一公里”。

“雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但是農(nóng)家土產(chǎn)貨都是在大山深處，要有一個(gè)上餐桌的機(jī)會(huì)才行。”每天早出晚歸，帶著主播菻菻和余世超挨家挨戶收購(gòu)農(nóng)家土貨的下壩村黨總支部書記董魁武說(shuō)。

臨近年末，散養(yǎng)的家禽賣不出去是大多數(shù)村民的煩惱。

為解決這一困境，新塘鄉(xiāng)動(dòng)員13個(gè)村以群眾會(huì)、入戶走訪的形式廣泛宣傳直播帶貨，收集整理有意愿售賣、畜禽數(shù)量較多的農(nóng)戶家庭和困難家庭，分別登記造冊(cè)，根據(jù)直播場(chǎng)次安排，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格逐戶收購(gòu)，專車運(yùn)輸?shù)街辈セ亍?/p>

“以前都是自己找人買，山高路遠(yuǎn)很多人都不愿來(lái)，現(xiàn)在村里來(lái)收購(gòu)，在家就把錢賺了，省心又省事?！蓖翱章渎洹钡呢i圈，村民李昌貴高興地說(shuō)。

讓“愁銷路”變“有出路”，“困境”變“現(xiàn)金”，解決群眾燃眉之急是此次發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)的初心所在。

從農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、專車運(yùn)輸?shù)街辈ナ圪u、分揀發(fā)貨，鄉(xiāng)直播團(tuán)隊(duì)全程負(fù)責(zé)，借助電商直播平臺(tái)，打破時(shí)間、空間、地域的限制，將新塘富硒特色農(nóng)產(chǎn)品銷往各地，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增強(qiáng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的信心。

“我們每周直播3、4場(chǎng)，目前主要銷售本地農(nóng)家養(yǎng)殖的土豬、土雞等畜禽，自首播開始，我們累計(jì)收購(gòu)?fù)霖i20余頭，日成交量90余件，直播營(yíng)收達(dá)11萬(wàn)元，很高興能通過(guò)我們的力量幫助百姓賣貨，帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！庇嗍莱f(shuō)。

做優(yōu)特色 夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新支撐

俗話說(shuō)物以“硒”為貴，新塘鄉(xiāng)是全球唯一探明的獨(dú)立硒礦床所在地，有“富硒源頭”“世界硒鄉(xiāng)”“東鄉(xiāng)明珠”等美譽(yù)，食品富硒、綠色有機(jī)便是硒鄉(xiāng)特色。

立足高山、富硒、有機(jī)三大優(yōu)勢(shì)，新塘鄉(xiāng)積極動(dòng)員農(nóng)戶大力發(fā)展糧食土豬、散養(yǎng)土雞、富硒蔬菜、天然蜂蜜、富硒茶葉、高山藥材等特色產(chǎn)品養(yǎng)殖和種植，引導(dǎo)群眾規(guī)?；?、科學(xué)化種植，擦亮富硒特色品牌，帶動(dòng)更多農(nóng)戶致富增收，助力鄉(xiāng)村振興。

“我們積極推廣綠色種植，引導(dǎo)群眾使用有機(jī)肥、農(nóng)家肥，真正讓各地的朋友們吃綠色菜、放心菜?！毕聣未妩h總支部黨建指導(dǎo)員朱紅堯說(shuō)。

推廣土特產(chǎn)，除了有特色，還要打造精品。

為進(jìn)一步擴(kuò)大土特產(chǎn)品知名度，增加土特產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，新塘鄉(xiāng)針對(duì)土特產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、質(zhì)保、售后等環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)專技人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，農(nóng)技人員在田間地頭講種植技巧，銷售精英在直播基地分享帶貨經(jīng)驗(yàn)，專人負(fù)責(zé)質(zhì)保售后和問題解答，并完善農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)加工、保鮮儲(chǔ)藏、銷售運(yùn)輸?shù)龋瑯?gòu)建產(chǎn)供銷一條龍創(chuàng)新發(fā)展模式，做優(yōu)土特產(chǎn)，建強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們將繼續(xù)發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)，助力農(nóng)副產(chǎn)品‘飛出大山’，讓更多人嘗到硒味美食，同時(shí)，借助直播讓更多朋友們知道新塘、了解新塘、來(lái)到新塘、感受新塘，進(jìn)一步助力農(nóng)文旅融合，開辟新塘發(fā)展新路徑。”新塘鄉(xiāng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。